Vender Tu Casa por el Mejor Precio: 6 Cosas que DEBES Tener en Cuenta

Vender Tu Casa por el Mejor Precio: 6 Cosas que DEBES Tener en Cuenta

¿Estás Vendiendo TU Hogar o Una Casa? 

Tu mentalidad en el momento de vender tu hogar es crucial para tu éxito al obtener la mayor cantidad de dinero posible y tener la mejor experiencia.

Preparar una Casa para la Venta: Un Proceso Práctico y Emocional

Preparar una casa para la venta es un proceso. El objetivo es tanto práctico como emocional. La idea no es solo hacer que esté lista para ser mostrada, sino también prepararte a ti y a tu familia para el cambio que se avecina. Uno de los mayores desafíos es seleccionar qué llevarás contigo y qué descartarás.

Generalmente, no necesitas invertir mucho, solo un poco de trabajo y compromiso con el proyecto. ¡Empecemos!

1. Transformar Tu Hogar en un Producto

Una vez que pones tu propiedad a la venta, se convierte en un producto. Debe ser atractiva para un público amplio. El comprador potencial necesita sentir que puede vivir y acomodar sus pertenencias allí. Debes eliminar todas tus fotos personales, objetos religiosos o cualquier cosa que haga que tu propiedad esté demasiado personalizada. También debe tener tantas reparaciones como sea posible hechas antes de poner la propiedad en el mercado.

Inspección General y Reparaciones:

• Realiza una inspección completa de la casa para identificar las reparaciones necesarias.
• Revisa el estado de los techos, paredes, ventanas, puertas, electrodomésticos, plomería y sistemas eléctricos.
• Repara tantos problemas como sea posible.

Mejoras Estéticas:

• Pinta las paredes en colores neutros para atraer a un mayor número de compradores.
• Considera mejoras menores como nuevos accesorios en la cocina o el baño.

Actualizaciones Modernas:

• Si el presupuesto lo permite, actualiza los electrodomésticos antiguos a modelos más nuevos y eficientes.
• Mejora la iluminación reemplazando las bombillas antiguas por luces LED.

Limpieza y Despersonalización:

• Realiza una limpieza profunda de toda la casa, incluyendo alfombras, ventanas y muebles.
• Retira las fotos familiares y los objetos personales para ayudar a los compradores a imaginarse viviendo en la casa.
• Deshazte de muebles y objetos innecesarios para que las habitaciones parezcan más grandes.

Reorganiza la Decoración y Prepara el Exterior:

Las propiedades "staged"* se verán mejor en las fotos y, a su vez, atraerá a más compradores potenciales que querrán visitar tu propiedad. Los estudios de ASP Home Staging muestran que el 95% de las propiedades "staged" se venden en promedio en 11 días o menos (en comparación con 90 días para las casas no "staged") y se venden por un 17% más. En mi opinión, esta preparación va más allá de lo que se puede ver… cuanto más sentidos toques, mejor. Un buen olor y música suave pueden añadir a la ecuación. Muchas veces, la decoración de propiedad puede ser reorganizada sin gastar dinero adicional.
*No existe una palabra en español equivalente a ésta, por eso la pongo en inglés.

Amueblado Estratégico:

• Organiza los muebles para resaltar las mejores características de cada habitación y elimina los que estén de mas.
• Añade elementos decorativos como cojines, plantas y obras de arte para crear un ambiente acogedor.

Mejorar el Atractivo Exterior:

• Mantén la apariencia exterior de la casa, cuida el jardín y añade plantas con flores si es posible.
• Asegúrate de que la entrada principal esté limpia y organizada, con una puerta recién pintada y un felpudo nuevo.

2. Desapego Emocional

Al preparar tu propiedad comienzas el desapego emocional que necesitas para ser objetivo al vender tu hogar y verte en un nuevo lugar. Es una despedida… y puedes hacer mucho para que sea lo menos estresante posible.

3. Precio de Tu Hogar

Debes fijar el precio como un producto en lugar de añadir “valor emocional” al valor de mercado. El hecho de que haya sido el hogar en el que compartiste experiencias fantásticas con tu familia no añade dólares al precio de venta de la propiedad. Ser realista y estar alineado con los ciclos del mercado te ayudará a decidir cuál es el mejor precio para listar. Un agente profesional y experimentado puede ayudarte a determinarlo.

4. Documentación y Legalidades

Reunir la Documentación Necesaria:

• Asegúrate de tener todos los documentos legales de la propiedad, como escrituras, información hipotecaria y certificados fiscales.
• Si has realizado renovaciones, ten disponibles las facturas y permisos.

5. Estrategia de Marketing

Fotografía Profesional: Cualquier agente que liste tu casa debe contratar a un fotógrafo profesional para tomar fotos de alta calidad de tu propiedad. Para tener buenas fotos, la casa debe lucir bien. ¡Una casa desordenada no se beneficiará de una gran fotografía!

• Fíjate en los detalles… encimeras desordenadas, tapas de WC abiertas, colchas arrugadas, etc. son un NO-NO.
• Asegúrate de que las fotos capturen la luz natural y las mejores características de la casa.

6. Open Houses y Visitas

• Mantén la casa impecable antes de cada visita u Open House.
• Asegúrate de que la casa huela bien y esté a una temperatura confortable.
• Mantén los objetos de valor seguros y fuera de la vista durante las visitas.

A veces es difícil mantener la propiedad en condiciones "listas para fotos" para cada visita, pero tendrá un gran impacto a la hora de recibir una oferta de ese comprador potencial. Recuerdo que hace mucho tiempo mostré una propiedad en la mañana; lucia perfecta (incluso tenia una musica relajante, velas prendidas, toques de luz estrtatégicos..) y mi cliente quería presentar una oferta. Volvimos por la tarde para ver la casa nuevamente; era una experiencia completamente diferente y no tan agradable ya que por la tarde el dueño y sus hijos estaban allí... había mochilas, zapatos, ruido, olor a comida; el comprador decidió por otra propiedad. No pudo ver más allá de eso.

Preparar tu propiedad para ponerla en el mercado es lo más importante que puedes hacer para obtener el mejor precio. Deja el resto… la fijación de precios, la promoción y las negociaciones a tu agente.

Esta guía te ayudará a transformar tu hogar en una casa lista para la venta, maximizando su atractivo y acelerando el proceso de venta.

Si quieres alguna informacion adicional no dudes en contactarme al 954-588-7260

Ines Garcia PA

INÉS GARCIA

SU PROMESA

Trabajar con Inés es extraordinario no solamente por su experiencia, o por lo mucho que se esmera... es también por su pasión por seguir aprendiendo cada día en una industria siempre cambiante; todo esto combinado con buena comunicación, que es la clave y la piedra angular de toda relación.

Inés lleva mucho tiempo residiendo en el sur de la Florida y tiene un profundo conocimiento de los diferentes estilos de vida que se pueden disfrutar en Miami-La Capital de las Américas.

Impacto Positivo:

Su objetivo es impactar positivamente a las personas que la rodean, transformando la experiencia al comprar y vender bienes raíces en una relación basada en la educación y el disfrute.

Confianza:

Lo que ves es lo que obtienes... relaciones transparentes y mucha comunicación.

Congruencia:

Ella sigue su corazón, y las necesidades e intereses de sus clientes dirigen la relación.

La Experiencia REAL del Cliente:

Ella aplica su conocimiento y experiencia para simplificar las complejidades del proceso inmobiliario para usted.

 

SU HISTORIA

Nacida y criada en Venezuela, Inés se mudó a Miami en el año 2000. Fue dueña de una oficina de bienes raíces en Venezuela, de la más grande red de ese país por 5 años antes de mudarse a los Estados Unidos.

Gracias al hecho de haber vivido en Broward y Dade, y de haber vendido en diferentes áreas, posee una amplia perspectiva del mercado inmobiliario del sur de la Florida. En la actualidad, es residente del centro de Coral Gables y disfruta de todo lo relacionado con la ciudad... especialmente de la posibilidad de ir andando a los restaurantes, al supermercado y alrededor del campo de golf Granada.

Inés tiene una licenciatura en arquitectura de la Universidad del Zulia en Venezuela y posee un MBA de la Universidad de Miami. Su formación y experiencia proporcionan una base sólida para compartir conocimientos que ayudan a sus clientes a tomar decisiones inmobiliarias informadas.

Hoy en día es asesora inmobiliaria de CB Realty. Durante su carrera en el sector inmobiliario, Inés ha trabajado tanto en ventas como gerenciando durante varios años una de las empresas más grandes del sur de la Florida.

También forma parte de la Asociación de Agentes de Bienes Raíces de Miami en el Comité de Etica  y Arbitrajtiva, y antes de eso en el Comité de Estándares Profesional en la Asociación de Agentes de Bienes Raíces de Fort Lauderdale.

Inés participa activamente en la Fundación Mayacuchas, que ayuda a organizaciones en Venezuela; proporcionando alimentos y medicinas, al igual que ropa usada que es distribuida entre las personas que más lo necesitan.